“口红效应”侵入精英阶层,“维密秀”被谁杀死了?

时间:2019-08-26 来源:www.acad-abs.com

文浩科文

来源|螳螂财经

“坏消息”持续了24年,而每年的秋冬季节,“热门”时尚狂欢节 - 维多利亚的秘密时装秀,今年取消了。

当地时间7月30日,美国内衣品牌“维多利亚的秘密”模特Shanina Shaik接受了澳大利亚《每日电讯报》的采访:“不幸的是,今年没有卫米秀。这让我非常不习惯,因为这一次是在过去的每一年。我像天使一样训练。但我相信魏宓的未来仍将继续。我相信他们正在努力建立一个品牌并寻求新的表现方式,因为它是最好的在世界上展示。“

在大多数绅士的同情中,为什么取消了魏宓秀?还有不同的声音。

维多利亚时代是否属于“政治正确性”或“口红效应”?

“政治正确性”一词备受争议。反对者认为,这种“天生”是一种贬义词,就像虚假道教一样,它威胁着社会言论自由,并对社会的包容性价值构成威胁。支持者认为这是一种中等的性话语,政治上正确的词语有助于唤醒公众的无意识偏见,基本上不会冒犯任何人,并且钟声更倾向于后者。

魏米秀今年的取消与他拒绝“政治正确”无关。

早在2013年,就提出是否可以将变性加入到Vimy阶段。该提案得到了超过23,000人的支持。

去年,再次提到变性模型的主题。当时尚杂志Vogue问Wei Mi营销总监Ed Razek时,他的答案是“不,我认为我们不应该邀请他们.我们不是某个人。”第三种爱。我们是他们的初恋。“

虽然Ed Razek很快就出来道歉,“我评论说维多利亚的秘密节目中出现的切除模型是麻木的,我很抱歉并欢迎变性人参加试镜。”显然已经太晚了。

事实上,为了激怒“女性”,魏宓已经开始这么做了。

2014年,Vimy使用“完美身体”作为海报广告,然后引发了成千上万的签名。

之后,广告词改为“每个人的身体”,但海报内容没有改变,或者有蜜蜂和瘦腿的模特。

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才能完美?

多年来被魏宓“压制”的竞争者如何放弃这样的机会呢?针对魏宓的“枪手游戏”已经开始。

Aerie利用这个机会在Twitter上推出了一个名为#iamperfect的主题,并使用“这是完美的身体”进行反击。

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同年,Aerie开始停止修改她的内衣模特。很快,她的内衣广告引起了很多消费者的关注,导致她的销售额增长了9%。

后来,另一位竞争对手莱恩布莱恩特也推出了#ImNoAngel的主题,这是一款大尺寸模特,旨在告诉人们所有女性都可以性感。

在Ed Razek去年的讲话之后,ThirdLove还在“纽约时报”上发表了一整页公开信。 “Vimi的营销策略实际上就是强加”男人对女人完美身材的幻想。“魏宓卖给男人,卖给女人”男性幻想“

此外,不久前,该公司母公司Les Wexner的个人财富管理经理杰弗里爱泼斯坦因涉嫌性侵犯和贩卖几名未成年人而被捕并被监禁。爱泼斯坦被监禁后,一位女模特说“他们在模特选择的基础上性骚扰了许多模特”。

房子泄漏和夜雨,魏宓拒绝“政治上正确”,已被消费者和竞争对手置于“道德审判台”,但这对别人来说并不陌生,优点是由魏宓自己造成的。

导致口红被出售。低价产品更倾向于潮流。“根据这一说法,有些人可能会质疑是否应将威米纳入”口红效应“。毕竟,数千套威米根本不是”低价产品“。

是的,在公共领域,魏宓并不是真正的“口红”,但目前消费群体的“圈子”趋势是显而易见的,而对于精英来说,薇薇是他们的“口红”。

另一种思维方式,也就是说,当前的全球经济衰退不再只是普通消费者,越来越多的精英受到影响,甚至精英也开始被“暗示”。

互联网正在考虑破坏魏米的最后一根稻草

互联网的思维是破坏微米的最后一根稻草,主要表现在两个方面,一个是互联网销售模式;另一种是互联网消费模式。

在此之前,它在美国内衣市场的份额在2015年超过了40%,仅剩下24%。节目观众人数也从2015年大幅下降,2014年观众人数为929万,2015年观众人数仅为659万,下降了30%,2018年观众人数仅为330万。起初,Wimi的母公司L Brands开始波动,在不到六个月的时间内下降近30%,销售增长放缓。

2015年,当大公司接受互联网时,Vimi无法赶上公交车。也是在2015年,新的竞争对手开始出现。

互联网内衣品牌Adore Me突破并提出了“挑战内衣巨头维多利亚的秘密”的口号。它通过电子商务销售模式为女性消费者提供各种规模:从最小到最大;使用大量的网页优化比较分析测试,以确保电视观众和品牌产生共鸣; YouTube是一个视频社交网站,已经被用来吸引千禧一代的年轻人,使用“打破广告的广告”并使用照片社交网络应用程序Instagram进行宣传。

这些举措已成功吸引了大量年轻消费者,例如使用民意调查推出的情人节服装,仅在13天内完全售罄。

另一个互联网内衣品牌,True& Co,通过在线测试帮助消费者选择内衣尺寸和款式,然后将产品发送给消费者进行试穿,消除了对实体试衣间的需求。

最“活力四射”的是“LIVELY”,因为该品牌是由前Michelle Cordeiro Grant创立的互联网内衣品牌。在成立仅六个月后,它已从GGV Capital和Gelmart International等投资公司获得超过550万美元的投资。

LIVELY利用互联网的特点创造了一类新的模糊内衣,运动内衣和名为“leisurée”的泳装。

看看魏宓,在相关行动中要慢一点。例如,在追求运动内衣时,其他竞争对手可以通过网络深入了解用户的需求,以及哪种产品会受到用户青睐,从而做出相应的变化。

在这个时候,魏宓也认为“为了利用品牌效应,威米的每一件产品都必须像往常一样性感。”魏宓不明白市场的变化。在互联网时代,单一产品的爆炸可能会成功一段时间,但多样化。该产品是连续输出的动力。

在互联网消费模式中,“基层模式”取代了现阶段的“精英模式”,随着大众消费意识和个性化思维的兴起,市场从未回归“精英模式”。

无论魏宓是否承认,它所宣传的“完美身体”都是针对精英的。在用户层面,当然有更多普通人的人。就像上面提到的Wei Mi竞争者一样,他们使用普通人。一方面,即使是阿姨也是模特,让自己“政治正确”,另一方面,他知道目前的“基层模式”是出路。 “草根模式”的最大特点是“宽容”,注重“性感”。魏宓只是缺乏这种包容性。

当然,魏宓有权决定自己的审美观,所以消费者也有权拒绝。魏宓没有想到餐饮。例如,在“净红色经济”风靡全球之前,魏宓“了解”了市场需求,开辟了“网红”的道路,被媒体誉为“众神”。最后,我进入了“净红色时代”。

然而,魏宓的迎合市场的措施还没有赢得市场,并且浪费了“原来的薇薇喜欢这个”。这也是错的,也是错的。如果现在使用的话,Wei Mi正在市场运动中苦苦挣扎。就“流行”的遗传学而言,我担心魏宓真的没有“互联网基因”,魏宓就不可避免地会碰壁。

总而言之,魏宓“上演”失败的原因在于多年来积累的“人民的抱怨”已经爆发;品牌定位过于“僵化”,缺乏包容性,过分依赖品牌效应,大多数用户不再满足。客户需求;由于其在行业中的长期地位,它没有注意到主要竞争对手已经悄然赶上;最终,它未能跟上市场转型的步伐和对自身价值的盲目信任。

你有没有通过FB创造价值数百万美元的Wei Mi,你会沉入其中吗?没有人可以得出结论,但可以肯定的是,如果魏米秀被完全取消,那个时代已经结束了。

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